Экспорт из России: полный гид по документам и сертификации для вывоза товаров 2025

Экспорт из России в 2025: новые возможности

Ключевые тренды экспорта в 2025:

✅ Рост несырьевого экспорта на 23% год к году
✅ Переориентация на рынки Азии, Ближнего Востока, Африки и Латинской Америки
✅ Государственная поддержка экспортеров: субсидии, льготные кредиты, компенсация затрат
✅ Упрощение таможенных процедур через систему «Экспорт в один клик»
✅ Развитие экспорта через маркетплейсы (Ozon, Wildberries выходят на зарубежные рынки)

Санкции 2022-2024 годов стали катализатором развития российского экспорта. Закрытие западных рынков заставило производителей искать новых покупателей, а государство — создавать комплексную систему поддержки. Результат: в 2024 году несырьевой экспорт превысил $200 млрд.

Сегодня экспорт доступен не только крупным корпорациям, но и малому бизнесу. Порог входа снизился благодаря цифровизации: электронная подача документов, онлайн-сертификация, валютный контроль через банк-клиент.

Топ-направления российского экспорта в 2025

🌏 Азия (65% несырьевого экспорта):

• Китай — крупнейший партнер
• Индия — быстрорастущий рынок
• Казахстан, Узбекистан — традиционные рынки
• ОАЭ — транзитный хаб для всего Востока

🌍 Другие регионы (35%):

• Турция — 2-й по величине партнер
• Африка — перспективный рынок
• Латинская Америка — растущий спрос
• Беларусь — союзный рынок ЕАЭС

Важно понимать:

Каждая страна предъявляет свои требования к документам и сертификации. Товар, который легко продать в Казахстане, может потребовать дорогостоящей сертификации для Китая или ОАЭ. Обязательно изучите требования конкретного рынка до заключения контракта.

Основные документы для экспорта товаров из России

Для легального вывоза товаров из России и их таможенного оформления в стране назначения необходим полный пакет документов. Список зависит от категории товара, страны-импортера и условий контракта.

1. Обязательные коммерческие документы

Внешнеторговый контракт (Export Contract)
Договор между российским экспортером и иностранным покупателем. Указывается товар, цена, условия поставки (Incoterms), порядок оплаты, ответственность сторон.
Инвойс (Commercial Invoice)
Коммерческий счет-фактура на конкретную партию товара. Содержит детальное описание товара, количество, цену, общую стоимость.
Упаковочный лист (Packing List)
Детальная опись груза: количество мест, вес (брутто, нетто), габариты, маркировка. Необходим для таможни и логистики.
Паспорт сделки
Оформляется в банке для валютного контроля при сумме контракта от 200 000 рублей. Необходим для контроля поступления валютной выручки.

2. Транспортные и таможенные документы

Таможенная декларация (ДТ)
Электронный документ для российской таможни. Подается через личный кабинет участника ВЭД или через таможенного представителя.
Транспортные документы
CMR (для автоперевозок), коносамент / Bill of Lading (для морских), авианакладная / AWB (для авиа), железнодорожная накладная (для ж/д).
Страховой полис
При условиях поставки CIF или CIP экспортер обязан застраховать груз на время транспортировки.

3. Сертификаты и разрешительные документы

Сертификат происхождения товара (Certificate of Origin)
Подтверждает, что товар произведен в России. Необходим для применения льготных таможенных ставок. Оформляется в ТПП.
Декларация/сертификат соответствия ТР ТС
Для товаров, подпадающих под технические регламенты ЕАЭС. Подтверждает качество и безопасность для российского рынка.
Международные сертификаты
ISO, HACCP, CE, FDA, Halal, Kosher — в зависимости от требований страны-импортера. Подробнее о них ниже.
Ветеринарные/фитосанитарные сертификаты
Обязательны для экспорта продуктов животного и растительного происхождения. Оформляются в Россельхознадзоре.

💡 Совет: начните с консультации

Перед заключением экспортного контракта проконсультируйтесь со специалистами. Мы бесплатно проанализируем ваш товар и страну назначения, составим полный список необходимых документов и рассчитаем сроки и стоимость оформления.Связаться с нами →

Сертификация для экспорта: какие сертификаты нужны

Сертификация — ключевой этап экспорта. Без правильных сертификатов товар не пройдет таможню в стране назначения или будет продаваться по невыгодной цене. Требования различаются по странам и категориям товаров.

Сертификат происхождения товара (СТ-1 или EUR.1)

Самый важный документ для экспорта. Подтверждает российское происхождение товара и дает право на льготные таможенные пошлины в стране-импортере (при наличии торговых соглашений).

Где оформить:

✅ Торгово-промышленная палата (ТПП)
✅ Онлайн через портал ТПП РФ
✅ Региональные отделения ТПП

Особенности:

→ Стоимость: 1 500 - 3 000 ₽
→ Срок оформления: 1-3 дня
→ Действует на одну партию товара
→ Требует подтверждения происхождения

Международные системы менеджмента (ISO)

Сертификаты ISO признаются во всем мире и значительно повышают конкурентоспособностьроссийской продукции. Особенно важны для промышленных товаров, продуктов питания, медизделий.

Стандарт	Назначение	Для каких товаров
ISO 9001	Система менеджмента качества	Все категории товаров
ISO 22000, HACCP	Безопасность пищевой продукции	Продукты питания, напитки
ISO 14001	Экологический менеджмент	Химия, производство
ISO 45001	Охрана труда	Промышленное оборудование

📄 Подробнее о выборе ISO-сертификата

Специальные сертификаты для определенных рынков

🕌 Halal (для мусульманских стран)

Обязателен для экспорта мяса, полуфабрикатов, косметики в ОАЭ, Саудовскую Аравию, Индонезию, Малайзию. Подтверждает соответствие исламским нормам.

✡️ Kosher (для Израиля и еврейских общин)

Требуется для продуктов питания, экспортируемых в Израиль и для кашрутных магазинов по всему миру.

🇪🇺 CE (для Европы)

Подтверждает соответствие европейским стандартам безопасности. Обязателен для электроники, игрушек, медизделий. Актуален для экспорта в страны, не присоединившиеся к санкциям.

🇺🇸 FDA (для США)

Регистрация FDA требуется для экспорта продуктов питания, косметики, медицинских приборов в США. Длительная и дорогая процедура.

Ветеринарные и фитосанитарные сертификаты

🥩 Ветеринарный сертификат:

• Для мяса, рыбы, молочной продукции
• Оформляется в Россельхознадзоре
• Срок: 3-7 дней
• Стоимость: 3 000 - 8 000 ₽

🌾 Фитосанитарный сертификат:

• Для зерна, овощей, фруктов, древесины
• Оформляется в Россельхознадзоре
• Срок: 3-7 дней
• Стоимость: 2 000 - 5 000 ₽

🎯 Мы поможем с сертификацией для экспорта

СертифТрейд оформляет все виды сертификатов для экспорта: от сертификата происхождения до международных ISO. Работаем быстро, прозрачно, с гарантией результата.

Наши услуги Консультация

Требования к документам в разных странах

Каждая страна имеет свои особенности таможенного оформления импорта. Ниже — краткий обзор требований основных партнеров России.

Страна/регион	Обязательные документы	Сертификация	Особенности
Казахстан, Беларусь (ЕАЭС)	Контракт, инвойс, ДТ	Декларация/сертификат ТР ТС	Единая таможня, без пошлин
Китай	Контракт, инвойс, сертификат происхождения	CCC (для электроники), CFDA (для продуктов)	Строгий контроль качества, долгая сертификация
Турция	Контракт, инвойс, сертификат происхождения EUR.1	CE (для техники), TSE (добровольно)	Быстрое оформление, лояльные требования
ОАЭ	Контракт, инвойс, сертификат происхождения	Halal (для продуктов), ESMA (для электроники)	Удобный транзитный хаб, свободные зоны
Индия	Контракт, инвойс, сертификат происхождения	BIS (для электроники), FSSAI (для продуктов)	Сложная бюрократия, длительные сроки
Узбекистан	Контракт, инвойс, сертификат происхождения	Сертификат УзСТ или ТР ТС	Большой спрос на российские товары
Вьетнам	Контракт, инвойс, сертификат происхождения	CR (для пищевых продуктов и косметики)	Растущий рынок, льготы по ЗСТ
Африка (ЮАР, Египет)	Контракт, инвойс, сертификат происхождения	SABS (ЮАР), местные стандарты	Перспективный, но сложный рынок

Важно: проверяйте актуальные требования

Требования стран-импортеров могут меняться. Перед заключением контракта рекомендуем уточнить актуальный список документов у иностранного покупателя или обратиться к специалистам по ВЭД. Мы отслеживаем изменения законодательстваи всегда готовы проконсультировать.

Пошаговая инструкция по экспорту товаров из России

Процесс экспорта состоит из нескольких последовательных этапов. Следуя этому плану, вы минимизируете риски и сэкономите время.

Подготовка компании к экспорту

Убедитесь, что ваша компания готова к внешнеэкономической деятельности (ВЭД):

Регистрация ООО или ИП (физлица экспортировать не могут)
Открытие валютного счета в банке
Получение электронной подписи (ЭЦП)
Регистрация в личном кабинете участника ВЭД на сайте ФТС
Изучение основ валютного контроля и таможенного законодательства

Поиск иностранного покупателя

Найдите надежного партнера за рубежом. Используйте:

B2B-платформы (Alibaba, TradeKey, Global Sources)
Международные выставки и форумы
Торговые представительства России за рубежом
Российский экспортный центр (РЭЦ) — помогает найти покупателей
Прямые контакты через LinkedIn, отраслевые сообщества

Согласование условий и подписание контракта

Заключите внешнеторговый контракт с четкими условиями:

Что указать в контракте:

✅ Описание товара (наименование, характеристики, код ТН ВЭД)
✅ Количество, цена, валюта платежа
✅ Условия поставки по Incoterms (EXW, FCA, FOB, CIF и др.)
✅ Сроки поставки и порядок оплаты
✅ Ответственность сторон, форс-мажор
✅ Требования к сертификации и документам

Оформление паспорта сделки (при необходимости)

Если сумма контракта превышает 200 000 рублей, оформите паспорт сделки в банке. Это документ валютного контроля, который отслеживает поступление валютной выручки.

Подайте заявление и контракт в свой банк
Банк проверит документы и оформит паспорт сделки (обычно 1-3 дня)
Все платежи по контракту должны проходить через этот банк

Подготовка товара и оформление сертификатов

Подготовьте товар к экспорту и оформите необходимые сертификаты:

Проверьте качество и соответствие товара требованиям покупателя
Оформите сертификат происхождения товара (СТ-1, EUR.1)
При необходимости получите международные сертификаты (ISO, Halal, CE и др.)
Для продуктов питания — ветеринарные/фитосанитарные сертификаты
Подготовьте маркировку на языке страны-импортера (если требуется)

📞 Мы поможем оформить все сертификаты быстро и без проблем →

Таможенное оформление экспорта

Подайте таможенную декларацию (ДТ) в электронном виде через личный кабинет ФТС или через таможенного брокера.

Заполните электронную декларацию на товары (ЭДТ)
Приложите скан-копии всех необходимых документов
Дождитесь выпуска товара таможней (обычно 1-2 часа)
Получите ДТ с отметками таможни — это важный документ для подтверждения экспорта

💡 При экспорте пошлины обычно не взимаются (кроме отдельных категорий товаров, например, лесоматериалов или металлолома).

Отгрузка и доставка товара

Организуйте транспортировку товара покупателю:

Выберите вид транспорта (авто, море, авиа, ж/д) в соответствии с условиями Incoterms
Застрахуйте груз (при условиях CIF, CIP)
Получите транспортные документы (CMR, коносамент, AWB)
Передайте покупателю комплект документов для таможенной очистки в стране назначения

Получение оплаты и подтверждение экспорта

Получите валютную выручку на свой счет и подтвердите экспорт для применения ставки НДС 0%:

Контролируйте поступление оплаты (срок репатриации — до 365 дней)
Соберите пакет документов для подтверждения экспорта в налоговой
Подайте документы в ИФНС в течение 180 дней с даты таможенного оформления
После подтверждения получите возмещение НДС или зачет в счет будущих налогов

✅ Поздравляем! Вы успешно завершили первую экспортную сделку.

💡 Экспортируйте с экспертами

Первая экспортная сделка может показаться сложной, но с правильной поддержкой всё реально. СертифТрейд сопровождает клиентов на всех этапах экспорта: от консультации по документам до получения всех необходимых сертификатов.

Стоимость и сроки оформления экспортных документов

Ниже — ориентировочные расценки на оформление документов и сертификатов для экспорта. Точная стоимость зависит от категории товара, страны назначения и сложности сертификации.

Документ / Услуга	Стоимость	Сроки	Примечания
Сертификат происхождения СТ-1	1 500 - 3 000 ₽	1-3 дня	Оформляется в ТПП
Сертификат EUR.1 (для Турции)	2 000 - 4 000 ₽	1-3 дня	Дает льготы на турецкой таможне
Ветеринарный сертификат	3 000 - 8 000 ₽	3-7 дней	Для продуктов животного происхождения
Фитосанитарный сертификат	2 000 - 5 000 ₽	3-7 дней	Для растительной продукции
Декларация соответствия ТР ТС	8 000 - 15 000 ₽	5-10 дней	Для большинства потребительских товаров
Сертификат соответствия ТР ТС	15 000 - 50 000 ₽	10-30 дней	С испытаниями в лаборатории
Сертификат ISO 9001	80 000 - 250 000 ₽	30-90 дней	Международное признание
Сертификат ISO 22000 / HACCP	100 000 - 300 000 ₽	45-120 дней	Для пищевой продукции
Сертификат Halal	30 000 - 80 000 ₽	20-40 дней	Для мусульманских рынков
Сертификат Kosher	25 000 - 60 000 ₽	15-30 дней	Для Израиля и еврейских рынков
Сертификат CE	50 000 - 200 000 ₽	30-90 дней	Для европейских рынков
Паспорт сделки	Бесплатно в банке	1-3 дня	Для контрактов от 200 000 ₽
Таможенное оформление (ДТ)	3 000 - 10 000 ₽	1-2 часа	Самостоятельно или через брокера

💰 Экономьте с комплексным подходом

При оформлении нескольких документов одновременно мы предоставляем скидки до 20%. Например, сертификат происхождения + декларация ТР ТС + ISO 22000 — выгоднее, чем оформлять по отдельности. Обращайтесь за индивидуальным расчетом!

Типичные ошибки начинающих экспортеров

Избегайте распространенных ошибок, которые приводят к задержкам, штрафам и потере денег.

❌ Ошибка №1: Не изучили требования страны-импортера

Многие экспортеры отправляют товар, не уточнив требования к документам и сертификации. Результат — товар застревает на таможне, покупатель отказывается от сделки.

✅ Решение: Перед заключением контракта запросите у покупателя полный список требований или проконсультируйтесь с экспертами.

❌ Ошибка №2: Неправильно составили контракт

Нечеткие формулировки, отсутствие указания на Incoterms, неверный код ТН ВЭД — всё это приводит к спорам с покупателем и проблемам с таможней.

✅ Решение: Используйте типовые формы контрактов, проконсультируйтесь с юристом по ВЭД.

❌ Ошибка №3: Не оформили сертификаты заранее

Сертификация может занять от недели до 3 месяцев. Начинать её после отгрузки товара — рискованно.

✅ Решение: Планируйте сертификацию за 1-2 месяца до предполагаемой отгрузки.

❌ Ошибка №4: Нарушили сроки валютного контроля

По закону валютная выручка должна поступить на счет экспортера в течение 365 дней. Нарушение влечет штрафы до 100% от суммы контракта.

✅ Решение: Контролируйте поступление платежей, используйте предоплату или аккредитив.

❌ Ошибка №5: Не подтвердили экспорт в налоговой

Без подтверждения экспорта в ИФНС ставка НДС остается 20%, а не 0%. Это серьезно влияет на рентабельность сделки.

✅ Решение: Соберите полный пакет документов (ДТ с отметками, транспортные документы, контракт) и подайте в налоговую в течение 180 дней.

❌ Ошибка №6: Неправильно выбрали Incoterms

Условия EXW, FOB, CIF распределяют риски и расходы между продавцом и покупателем. Неправильный выбор может привести к спорам и дополнительным расходам.

✅ Решение: Изучите Incoterms 2020, выбирайте условия с учетом логистических возможностей.

❌ Ошибка №7: Работали с ненадежным покупателем

Отсутствие проверки контрагента может привести к неоплате товара или мошенничеству.

✅ Решение: Проверяйте покупателя через международные базы данных, используйте безопасные способы оплаты (аккредитив, факторинг).

💡 Совет эксперта

Большинство проблем в экспорте возникает из-за недостатка опыта и знаний. Не стесняйтесь обращаться к профессионалам: юристам по ВЭД, таможенным брокерам, специалистам по сертификации. Стоимость консультации — это инвестиция, которая окупится многократно.

Часто задаваемые вопросы об экспорте из России

Какие документы обязательны для экспорта товаров из России?

Минимальный пакет включает: экспортный контракт, инвойс (счет-фактура), упаковочный лист (packing list), транспортные документы (CMR, коносамент, AWB), таможенная декларация (ДТ), сертификат происхождения товара (по требованию страны-импортера). Для некоторых категорий требуются дополнительные разрешения и сертификаты.

Нужен ли сертификат для экспорта товаров из России?

Зависит от товара и страны назначения. Для экспорта продуктов питания, косметики, медицинских изделий, электроники обычно требуются международные сертификаты (ISO, HACCP, CE, FDA и др.). Сертификат происхождения товара (Certificate of Origin) нужен практически всегда для подтверждения российского производства и применения льготных таможенных ставок.

Сколько времени занимает оформление экспортных документов?

Сроки зависят от сложности: базовый пакет документов (контракт, инвойс, паспорт сделки) — 1-3 дня, сертификат происхождения — 1-3 дня, международные сертификаты качества (ISO, HACCP) — 30-90 дней, санитарно-эпидемиологическое заключение — 5-15 дней, фитосанитарный сертификат — 3-7 дней. Планируйте процесс заранее!

Какие товары выгодно экспортировать из России в 2025?

Топ-категории российского экспорта (кроме сырья): продукты питания (зерно, мука, масло, кондитерка), лесопродукция и мебель, химическая продукция и удобрения, металлопродукция, машины и оборудование, программное обеспечение и IT-услуги. Быстро растет экспорт в страны СНГ, Азии, Африки и Латинской Америки.

Нужно ли платить НДС при экспорте из России?

При экспорте товаров из России применяется ставка НДС 0%. Однако для применения нулевой ставки необходимо собрать подтверждающие документы (таможенная декларация с отметками, транспортные документы, копия контракта) и подать их в налоговую инспекцию в течение 180 дней. До подтверждения экспорта НДС начисляется по стандартной ставке.

Какие сертификаты нужны для экспорта продуктов питания?

Для экспорта продуктов питания требуются: декларация или сертификат соответствия ТР ТС (для подтверждения качества), ветеринарный сертификат (для продукции животного происхождения), фитосанитарный сертификат (для продукции растительного происхождения), сертификат происхождения товара, сертификат Halal или Kosher (для мусульманских и еврейских рынков). Также могут потребоваться международные сертификаты ISO 22000, HACCP.

Можно ли экспортировать товары без регистрации компании?

Нет, для экспорта необходимо иметь зарегистрированное ООО или ИП с открытым валютным счетом в банке. Физические лица могут вывозить товары только для личного пользования в ограниченных количествах. Для полноценной экспортной деятельности требуется постановка на учет в налоговой и таможенных органах.

Как получить господдержку для экспортеров в 2025?

Российский экспортный центр (РЭЦ) и региональные центры поддержки экспорта предлагают: субсидирование процентных ставок по кредитам, страхование экспортных кредитов, компенсацию затрат на сертификацию и участие в выставках, обучение и консультации, информационную поддержку. Подробности на сайте exportcenter.ru.

Готовы начать экспорт из России?

СертифТрейд — ваш надежный партнер в оформлении документов для экспорта. Мы поможем на каждом этапе: от консультации до получения всех необходимых сертификатов.

Быстро

Сроки в 1.5-2 раза быстрее среднерыночных

Надежно

Гарантия возврата при отказе в сертификации

Выгодно

Скидки до 20% при комплексном оформлении

Получить консультацию Наши услуги

📞 Звоните +7 (920) 660-80-13 или пишите в WhatsApp — ответим в течение 15 минут