Вы решили начать импортировать товары в ЕАЭС, но не знаете с чего начать? В этой статье мы пошагово разберем весь процесс — от выбора товара и поставщика до легальной реализации продукции на территории Евразийского экономического союза.
Почему импорт в ЕАЭС выгоден
Евразийский экономический союз объединяет пять стран: Россию, Беларусь, Казахстан, Киргизию и Армению. Это единый рынок с населением около 185 миллионов человек, на котором действуют:
- Единые таможенные правила — достаточно один раз растаможить товар для доступа ко всему рынку ЕАЭС
- Унифицированные технические регламенты — сертификаты и декларации действуют во всех странах союза
- Свободное перемещение товаров — отсутствие внутренних таможенных границ
- Отмена тарифных барьеров — нулевые пошлины на товары внутри союза
Важно знать
Для импорта товаров в ЕАЭС необходимо зарегистрировать юридическое лицо или ИП на территории одной из стран-участниц союза.
Этап 1: Выбор товара и анализ рынка
Прежде чем начинать импорт, необходимо тщательно проанализировать рынок:
Исследование спроса
Определите, есть ли спрос на выбранный товар в вашем регионе. Изучите:
- • Популярные маркетплейсы (Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет)
- • Запросы в поисковых системах
- • Конкурентов и их предложения
- • Ценовой диапазон на аналогичную продукцию
Анализ рентабельности
Рассчитайте все возможные расходы:
- • Стоимость товара у поставщика
- • Таможенные пошлины и сборы (обычно 10-30% от стоимости товара)
- • Логистика и доставка (зависит от веса и объема)
- • Сертификация и декларирование (15 000 - 150 000 руб.)
- • Хранение на складе
- • Маркетинг и продвижение
Выбор поставщика
Основные критерии при выборе зарубежного поставщика:
- • Надежность и репутация (проверьте отзывы и рейтинги)
- • Наличие сертификатов на продукцию
- • Минимальная партия заказа (MOQ)
- • Условия оплаты и доставки
- • Возможность предоставления образцов
- • Готовность предоставить техническую документацию
Этап 2: Юридическая подготовка
Для импорта товаров необходимо правильно оформить бизнес:
Регистрация компании
Выберите организационно-правовую форму:
- ИП — простая регистрация, упрощенное налогообложение, но полная ответственность личным имуществом
- ООО — раздельная ответственность, больше возможностей для развития, но сложнее в управлении
Система налогообложения
Для импортеров подходят:
- УСН "Доходы" — 6% от выручки (подходит при высокой марже)
- УСН "Доходы минус расходы" — 15% от прибыли (лучше при больших расходах на закупку)
Важное требование
Для импорта обязательно наличие кода внешнеэкономической деятельности (ВЭД). Он присваивается автоматически при регистрации юрлица или ИП, но его нужно активировать в налоговой.
Этап 3: Определение кода ТН ВЭД
Код товарной номенклатуры внешнеэкономической деятельности (ТН ВЭД) — это 10-значный номер, который определяет категорию вашего товара и влияет на:
- Размер таможенной пошлины — от 0% до 30% и более
- Ставку НДС — обычно 20%, но есть льготные категории
- Необходимость сертификации — некоторые товары подлежат обязательному подтверждению соответствия
- Наличие ограничений — запреты и квоты на ввоз
Как определить код ТН ВЭД
Воспользуйтесь классификатором на сайте Федеральной таможенной службы
Запросите у поставщика международный код HS (первые 6 цифр совпадают с ТН ВЭД)
Обратитесь к таможенному брокеру или консультанту за помощью в классификации
Внимание: ошибка в коде ТН ВЭД
Неправильно указанный код может привести к переплате пошлин, задержке груза на таможне или административному штрафу от 100 000 до 300 000 рублей. Проверяйте код несколько раз!
Этап 4: Сертификация и декларирование
Большинство товаров, ввозимых в ЕАЭС, подлежат обязательному подтверждению соответствия техническим регламентам. Существует два основных типа документов:
Декларация соответствия
Оформляется для товаров с низким риском:
- • Текстиль и одежда
- • Обувь
- • Некоторые виды пищевой продукции
- • Упаковка
- • Бытовая техника
Сроки: 5-15 рабочих дней
Стоимость: от 15 000 руб.
Сертификат соответствия
Требуется для товаров с повышенным риском:
- • Парфюмерия и косметика
- • БАД и спортивное питание
- • Детские товары
- • Мебель
- • Игрушки
Сроки: 15-45 рабочих дней
Стоимость: от 25 000 руб.
Когда начинать оформление сертификатов
Существует два подхода к сертификации:
До закупки товара (рекомендуется)
Получите сертификат на основе технической документации от производителя и образцов. Это гарантирует, что товар пройдет таможню без проблем.
Плюсы: нет риска застрять на таможне, товар можно сразу продавать
После ввоза товара
Товар оформляется с пометкой "условно выпущенный" и хранится на складе временного хранения до получения сертификата.
Минусы: дополнительные расходы на хранение, риск не пройти сертификацию
Этап 5: Таможенное оформление
После получения сертификатов можно приступать к таможенному оформлению груза:
Подготовка документов
Для таможенного оформления потребуются:
- • Внешнеторговый контракт с поставщиком
- • Инвойс (счет от поставщика)
- • Упаковочный лист (packing list)
- • Транспортные документы (CMR, коносамент, авианакладная)
- • Сертификат происхождения товара (для льготных пошлин)
- • Декларация/сертификат соответствия ЕАЭС
Выбор таможенного представителя
Вы можете оформить груз самостоятельно или через таможенного брокера:
Самостоятельно
Экономия на услугах брокера, но требует знаний и времени
Через брокера
Стоимость 10 000-30 000 руб., но минимизирует риски ошибок
Подача декларации на товары (ДТ)
Таможенная декларация подается в электронном виде через систему "Личный кабинет участника ВЭД". В декларации указываются все данные о товаре, его стоимости, коде ТН ВЭД и документах.
Уплата платежей
При ввозе товаров необходимо уплатить:
- • Таможенную пошлину (зависит от кода ТН ВЭД, обычно 5-30%)
- • НДС (20% от суммы: стоимость товара + пошлина + доставка)
- • Таможенный сбор (фиксированная ставка около 1000-2000 руб.)
Таможенный контроль и выпуск
Таможня проверяет документы и может провести досмотр груза. При отсутствии замечаний товар выпускается в свободное обращение на территории ЕАЭС.
Примерный расчет таможенных платежей
| Показатель | Сумма |
|---|---|
| Стоимость товара | 100 000 ₽ |
| Доставка до границы | 15 000 ₽ |
| Таможенная стоимость | 115 000 ₽ |
| Таможенная пошлина (15%) | 17 250 ₽ |
| НДС 20% от (115000 + 17250) | 26 450 ₽ |
| Таможенный сбор | 1 500 ₽ |
| ИТОГО таможенные платежи | 45 200 ₽ |
| ИТОГО с товаром | 160 200 ₽ |
Этап 6: Логистика и доставка
Выбор способа доставки влияет на сроки, стоимость и сохранность груза:
Авиа
Сроки: 3-7 дней
Стоимость: Высокая ($5-15/кг)
Плюсы: Быстро, надежно
Минусы: Дорого для крупных грузов
Море
Сроки: 25-45 дней
Стоимость: Низкая ($500-2000/контейнер)
Плюсы: Дешево для больших объемов
Минусы: Долго, зависит от погоды
Авто/ЖД
Сроки: 10-20 дней
Стоимость: Средняя ($1-3/кг)
Плюсы: Баланс цены и скорости
Минусы: Ограничения по маршрутам
Рекомендации по выбору логистики
- • Для мелких партий и срочных товаров — авиадоставка
- • Для крупных контейнерных грузов из Азии — морская доставка
- • Для товаров из Европы и Турции — автомобильный транспорт
- • Для тяжелых грузов из Китая — железнодорожные контейнеры
Этап 7: Хранение на складе
После растаможки товар нужно где-то хранить до реализации:
Собственный склад
Аренда или покупка складского помещения
Плюсы:
- • Полный контроль над товаром
- • Нет ограничений по срокам хранения
- • Возможность работы с товаром напрямую
Минусы:
- • Высокие постоянные расходы
- • Необходимость персонала
- • Ответственность за сохранность
Логистический оператор (3PL)
Услуги профессиональных складов
Плюсы:
- • Оплата только за использованное место
- • Профессиональное оборудование
- • Дополнительные услуги (упаковка, маркировка)
Минусы:
- • Стоимость зависит от объема
- • Меньше контроля
- • Зависимость от графика работы склада
Этап 8: Реализация товара
Существует несколько основных каналов продаж импортной продукции:
Маркетплейсы
Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, AliExpress Russia
Преимущества:
- • Огромная аудитория покупателей
- • Готовая логистика и склады
- • Маркетинговая поддержка
- • Быстрый старт продаж
Недостатки:
- • Комиссия 5-20%
- • Высокая конкуренция
- • Строгие правила и требования
- • Зависимость от платформы
Собственный интернет-магазин
Создание своего сайта на платформах типа Tilda, InSales, Битрикс
Преимущества:
- • Полный контроль над бизнесом
- • Нет комиссий маркетплейсов
- • Возможность создания бренда
- • Прямой контакт с клиентами
Недостатки:
- • Нужно привлекать трафик
- • Расходы на рекламу
- • Организация доставки
- • Медленный старт
Оптовые продажи
Поставки в розничные магазины, дистрибьюторам
Преимущества:
- • Крупные объемы заказов
- • Стабильный спрос
- • Меньше работы с клиентами
- • Предсказуемый доход
Недостатки:
- • Низкая маржа
- • Отсроченные платежи
- • Сложно найти покупателей
- • Высокие требования к ассортименту
Социальные сети и мессенджеры
Продажи через Instagram, VK, Telegram-каналы
Преимущества:
- • Низкий порог входа
- • Прямое общение с клиентами
- • Высокая вовлеченность
- • Гибкие форматы продаж
Недостатки:
- • Ограниченная аудитория
- • Много ручной работы
- • Сложности с оплатой
- • Риски блокировки аккаунта
Рекомендация экспертов
Начинающим импортерам рекомендуется использовать мультиканальную стратегию: начать с маркетплейсов для быстрого старта и одновременно развивать собственные каналы продаж для долгосрочного роста бизнеса.
Типичные ошибки начинающих импортеров
1. Недостаточное изучение рынка
Многие начинают импорт без анализа спроса, конкуренции и потенциальной прибыли. Результат — товар не продается или маржа слишком низкая.
Решение: проведите глубокий маркет-анализ перед первой закупкой
2. Неправильный выбор кода ТН ВЭД
Ошибка в коде может привести к переплате пошлин на десятки процентов или штрафам от таможни.
Решение: обратитесь к таможенному консультанту для классификации товара
3. Отсутствие сертификатов до растаможки
Товар застревает на таможне, начисляется плата за хранение, срываются сроки поставки покупателям.
Решение: начинайте сертификацию до отправки груза из страны-производителя
4. Недооценка реальных расходов
Предприниматели учитывают только стоимость товара, забывая про пошлины, НДС, логистику, сертификацию, хранение и маркетинг.
Решение: составьте полный финансовый план с учетом всех статей расходов
5. Работа с ненадежными поставщиками
Поставщик присылает товар ненадлежащего качества, не предоставляет документы или вообще исчезает после предоплаты.
Решение: тщательно проверяйте поставщиков, начинайте с небольших тестовых партий, используйте безопасные способы оплаты
6. Игнорирование требований маркировки
Многие категории товаров подлежат обязательной маркировке средствами идентификации (например, обувь, одежда, парфюмерия). Без маркировки товар нельзя продавать.
Решение: заранее узнайте о требованиях к маркировке вашей категории товаров
Полезные ресурсы и инструменты
Официальные источники
- • ФТС России — таможенная служба
- • Росаккредитация — реестр сертификатов
- • Честный знак — система маркировки
- • ТН ВЭД ЕАЭС — классификатор товаров
Полезные сервисы
- • Калькуляторы таможенных платежей
- • Поиск кодов ТН ВЭД
- • Трекинг грузов
- • Проверка поставщиков
Заключение
Импорт товаров в ЕАЭС — это сложный, но прибыльный бизнес при правильном подходе. Ключ к успеху — тщательная подготовка на каждом этапе:
- Проводите глубокий анализ рынка перед выбором товара
- Работайте только с проверенными поставщиками
- Правильно определяйте код ТН ВЭД для минимизации пошлин
- Оформляйте сертификаты ДО растаможки товара
- Учитывайте ВСЕ расходы при расчете рентабельности
- Выбирайте оптимальную логистику для вашего товара
- Используйте мультиканальные продажи
Не пытайтесь сэкономить на профессиональной помощи — консультация экспертов на старте сбережет вам время, деньги и нервы.
Нужна помощь с импортом товаров?
Наши эксперты помогут вам на всех этапах: от подбора кода ТН ВЭД до получения сертификатов соответствия ЕАЭС. Более 500 успешных проектов по сертификации импортной продукции.